随着数字化时代的发展，激发消费者潜在需求的一个关键因素是提供优质的内容。然而，内容的增长机会也给企业带来了新的挑战，包括用户触点的碎片化、媒介投放的分散、营销和交易链路的割裂以及数据洞察的失真等问题。想要实现可预测的业务增长，企业主不仅需要改变营销策略，还需要内容平台提供更有效的一体化解决方案。

在2022金投赏国际创意节巨量引擎专场上，巨量引擎营销市场总经理许嘉分享了关于品牌和效果一体化、自然流量与付费流量一体化以及品牌资产与业务决策一体化的增长思路，并根据企业的经营场景提出了具有针对性的解决方案。

01 品牌和效果一体化：利用A3链接前后链路

根据调研发现，尽管大多数企业将品牌建设视为关键的营销目标，但实际上品牌宣传导向的营销仅占不到13%。一个重要的原因是品牌和效果之间存在割裂，其价值很难进行度量和评估。如何解决品牌广告“曝光率低”的难题呢？基于巨量引擎的O-5A人群资产模型，我们通过模型预测、深度种草、价值验证等方法，发现了A3作为前后链路的“枢纽”，它能有效地将品牌的“播种”和效果的“收获”成功连接在一起。

今年，巨量引擎还推出了全行业首个以种草为优化目标的品牌产品——种草通，这也实现了降低成本、提高效益的目标。未来，巨量引擎将以A3作为主要目标，围绕种草场景，实现品牌、效果、星图甚至营销IP的统一投放。

针对这一议题，巨量引擎的营销市场总经理许嘉表示：“优质的内容可以影响广告效果，产出的高质量内容能够更好地推动广告流量，并同时激活更多的自然流量。”因此，巨量引擎提出了更具针对性的“营销与经营一体化”系列解决方案。

在消费品行业中，我们以商家需求为核心，通过全能力矩阵来满足各种场景上的需求。在下载行业，巨量引擎通过将广告和内容双管齐下，成功实现了买量到经营的突破。通过优化广告投放策略和内容创作，巨量引擎为下载行业提供了全方位的解决方案，实现了广告投放效果的最大化和用户下载量的增加。同时，巨量引擎还针对不同行业特点，推出了针对游戏、应用、工具等不同领域的专属产品，为下载行业的发展注入了强大的动力。

◆ 游戏行业：精准广告投放，提升用户转化率

在游戏行业，巨量引擎通过精准的广告投放策略，帮助游戏开发商提升了用户转化率。巨量引擎为游戏行业定制了多种广告形式，包括激励视频、插屏广告等，通过个性化的推荐算法，将广告精准地投放给潜在用户，有效提高了用户点击率和下载转化率。

◆ 应用行业：优化推广策略，提高应用曝光度

在应用行业，巨量引擎通过优化推广策略，有效提高了应用的曝光度。巨量引擎为应用开发商提供了多渠道推广的解决方案，包括搜索推广、激励广告等，通过精准的用户画像和定位，将应用推荐给感兴趣的用户，提高了应用的下载量和活跃用户数。

◆ 工具行业：创新广告形式，提升用户触达效果

在工具行业，巨量引擎通过创新的广告形式，提升了用户的触达效果。巨量引擎为工具开发商提供了多种广告展示方式，包括原生广告、信息流广告等，通过用户场景和兴趣匹配，将广告展示在用户需要的时候，提高了广告的点击率和用户转化率。

通过巨量引擎的助力，线索行业实现了一站式的线索经营，下载行业完成了买量到经营的突破，游戏行业提升了用户转化率，应用行业提高了应用曝光度，工具行业提升了用户触达效果。巨量引擎的正式和全面的解决方案，为各个行业带来了长期增长和持续发展的机会。从品牌主的角度来看，加强前链路品牌营销对于企业的重要性不言而喻。在网易游戏的实践中，我们发现通过重点关注并优化广告出价方式，我们能够更精准地吸引并留住目标用户，从而提高用户的经营价值。同时，我们也将企业号作为沉淀资产的阵地，通过提升用户LTV和用户规模来增加品牌的影响力和竞争力。

五菱汽车数字化营销总监，杜海军：

我们认为，在加强前链路品牌营销方面，关键是要充分了解用户在产品生命周期中的不同需求，并针对这些需求制定差异化的广告出价策略。通过深入研究用户行为和兴趣，我们能够更好地理解用户的心理，并在广告投放中更加精准地满足用户的需求，从而提高品牌的曝光和认知度。

飞科电器市场品牌部总监，陆瑶瑶：

从我们飞科电器的实践来看，加强前链路品牌营销需要与产品经营紧密结合。我们通过建立全面的数据分析体系，深入了解用户的购买行为和偏好，从而更好地确定我们的广告投放策略。我们还通过与巨量引擎合作，充分利用其丰富的媒体资源和技术能力，提高我们的广告效果和转化率。同时，我们也将用户的反馈和评价作为重要的参考，不断优化我们的产品和服务，以提升用户的满意度和忠诚度。

通过这些实践和思考，我们相信加强前链路品牌营销对于企业的生意决策和确定性增长有着重要的作用。在未来，我们将继续深化与巨量引擎的合作，不断探索创新的营销方式和策略，以实现更好的品牌效果和商业价值。游戏品质要求的提升，决定了游戏产品在品牌建设上需要更加努力。针对此情况，网易游戏积极开展了众多探索尝试。去年，在《哈利波特·魔法觉醒》公测期间，我们充分利用抖音热门话题和用户兴趣点，结合PUGC、全民任务、星图达人等策略，为游戏打下了坚实的基础。今年，《无尽的拉格朗日》与抖音展开了合作，通过抖音发行人计划，短时间内实现了5-6倍的热度提升，对于游戏的长期经营起到了巨大的助力作用。